四川金七乐奖金规则:单一渠道还能走多远?就算黄渤代言 奥克斯后续增长也或遭“瓶颈”

小熊在线 熊大 | 2019年02月25日
日前,奥克斯空调在乌镇举行了“全新品牌战略定位发布会”。现场,新形象代言人黄渤现身,据悉将发布会气氛推向了高潮;确实够热闹的,黄渤被前不久或 ......
日前,奥克斯空调在乌镇举行了“全新品牌战略定位发布会”。现场,新形象代言人黄渤现身,据悉将发布会气氛推向了高潮;确实够热闹的,黄渤被前不久或“翻车”企业“人人车”带了一波节奏,没过几个月转身奥克斯,不知,这是否能扭转奥克斯空调品牌形象较为低端这一个“痛点”。

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奥克斯“单一”销售模式 渠道存痛点

会上,奥克斯集团董事长郑坚江宣布:重点定位“奥克斯互联网直卖空调”,全渠道优化,厂家直供终端,没有层层代理。要颠覆传统家电行业的销售模式,要向“千亿梦想”稳步前进。

在线上渠道进入高增速通道的奥克斯,无论是在产品均价、净利率以及品牌力上与行业龙头差距是较为明显的。因频繁地打价格战,奥克斯被业内称为“价格杀手”。同时奥克斯空调如此高度依赖“单一”渠道模式以及其在研发、创新上的不足也遭到质疑。

家电产业专家表示:二线品牌奥克斯在当前整个空调市场的地位悬而不稳,对其而言首先要去顾及和面对的是生存问题以及市场扩张问题。

宣传数据存出入 或引发“掐架”

借力电商渠道的奥克斯空调现场立起醒目文字,号称“AUX互联网销量第一”。

现场奥克斯PPT公布数据显示:就2018年品牌零售量份额数据显示奥克斯占比29%,美的占份额23%,而格力占份额只有17%;

而就在日前奥维云网(AVC)公布了2018“双11”线上成交数据,在“双11空调消费者付费排行榜”中,格力以28.1%的零售额份额居榜单首位。同时,格力电器方面披露的来源为奥维云网的图表信息显示,在“双11空调消费者付费排行榜”中,奥克斯以24.6%的零售额份额排列榜单第三。

那么我们注意到,奥克斯宣称的“互联网销量第一”,而格力电器方面宣传的“格力以28.1%的零售额份额居榜单首位”,这两项统计数据都存在出入,吃瓜群众表示西瓜太多一波接一波。

对于这一现象,家电业观察人士也调侃道,家电行业屡见不鲜?!?1’等促销节后,大量企业都会找一个对自己有利的维度宣传是第一,包括销量第一、销售额第一、单品销售第一、同比增长第一等。从品牌宣传角度也可以理解,但企业不能用模糊限定条件语言向公众传递模糊的信息,这有误导的嫌疑。

无论品牌地位 还是后续增长或遇“瓶颈”

就此不论,就算目前奥克斯空调已坐线上空调市场“头把交椅”,但其仍未挤进空调行业第一阵营。且在线上市场“叱咤风云”的奥克斯空调近期还迎来了同样以线上销售起家的小米这一劲敌。并且在前不久小米入局空调市场已然对奥克斯形成了明显冲击,1.5匹变频小米空调只卖1999元。

就在日前1月18日:刚刚连任格力电器董事长的董明珠,在同期举行的2019中国智能制造全产业链应用大会上演讲时呼吁,希望政府?;ぶ恫?,并称竞争“不看小米、奥克斯”。格力电器股东会上,有人问格力如何看待小米、奥克斯的竞争挑战。董明珠再次回应说:“放心,格力空调老大地位未来十年不变。小米、奥克斯,不用看!因为不在一个层次?!?p>在记者会上,有人提到了奥克斯的市场表现出色,董明珠直言“千万不要给我讲奥克斯?!笨“驴怂?,“为什么不让你提奥克斯,他比美的更糟糕。因为美的原来在我这里挖人,现在已经不挖了。现在奥克斯天天在我这里挖人,连工人都挖,甚至我的人去了他那里还要更名换姓,这是我现在的心情,偷了我们的技术,而且弄虚作假。

从整体市场份额来看,奥克斯现阶段与格力、美的尚有较大差距,一旦电商增长进入平稳期,或者行业领先者迫于线下市场增长放缓的压力对电商投入更多力量,奥克斯过往的高增长很可能遭遇“瓶颈”。

据知情人士透露,奥克斯今年的销售增长主要来自三、四线城市,其推动的“网批模式”是为了拓展三、四线乃至五、六线市场,实质是在线下“渠道下沉”以应对一、二线城市电商流量下滑。

标签:奥克斯 空调

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